精英班——DMP人群定向

人群定位被广泛应用于电商营销各环节,无论是品牌定位,还是产品开发、竞价广告等各环节,都离不开精准的人群画像。传统人群定位靠感觉,却难以避免“错位”的尴尬。本文将从实战角度解密大数据下的精准人群分析。在淘宝/天猫做推广的都知道,推广所定向的人群越精准,效果越好,比如钻展人群设置的水平直接关系到money的效率,而搜索广告直通车也加入了搜索人群设置功能。

今天我们用阿里大数据平台达摩盘(DMP)作为基本工具,谈下怎样进行人群精准分析。

1.群体定向:是系统根据买家以前的访问,搜索,收藏购买等行为,把买家接下来最有可能购买的类目分开,且区分高中低三种价位,过小的类目会合并到大类目中。这种定向只比通投好一些,中小卖家一般都不选这种定向,只适合需要超级流量的超级卖家。

2.兴趣点定向:可以说是群体定向加强版,细分到子类目,流量相对精准一些,特别适合小类目流量不多且店铺定向效果不好的时候。

3.访客定向:是比较精准的,它里面细分为二种,一个是种子店铺定向,和兴趣点差不多,系统根据你店铺的风格价位自动为你匹配150家类似店铺的客户群;另一个是自主店铺定向,只会圈定你所加入的店铺的客户群,流量非常精准,后文会详细讲到。

4.场景定向:是系统根据店铺过去的记录把人群分为认知客户,潜在客户,现有客户和沉默客户四种,在DMP中还可以把这些人群进一步细分,它们的区别感兴趣的可自行查阅相关资料,这里不细说。前段时间问过小二,还没开通场景定向的不会再开通,已逐渐合并到DMP中去。

5.DMP定向:是基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群,然后同步到钻展后台进行投放的一种定向。越大的卖家使用起来效果越好,小卖家的话基本不用考虑场景定向和DMP定向。

不同类目适合的定向不同,对于小卖家来说,一般用的较多的是兴趣点定向,种子店铺定向和自主店铺定向,前二个特别适合小类目流量小的卖家,提供相对精准和可观的流量;自主店铺适合流量较大竞争较多的类目,就算是日预算10万以上的大卖家,也应该拿出一定比例的预算来做好自主店铺定向。

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