孵化班——品类规划

品类规划的思路,多品类的获取流量,差异化的品类组合带来灵活应变,同时提升客户的连带购买。执行层面在做品类规划的时候,我会用到两个数据软件:1.生意参谋(市场行情专业版) 2.生E经。

生意参谋主要目的是收集行业整体子品类的成交及人气变化趋势,生e经的目的是收集单个品类其属性的成交数据。接下来要讲到的是我具体的操作细节。

第一步,店铺在准备秋季(假设)品类规划的时候,我会先在生意参谋子行业成交排行里面收集去年7、8、9、10月份每个月的子品类成交变化。

主要为了确定在接下来的季节里各品类的销售情况,比如哪些品类销售是在下滑的,及某品类的具体占比。

每个阶段分别要做的一些事情:

准备期:产品、选词、定价

成长期:转换率、增量、评价

爆发期:推广占比、词汇覆盖、货源跟踪

衰退期:消化库存、产品更替、数据复盘

这都是要在规划的时期计划好的。

第二步,收集单个品类属性的成交数据,这里我用男装T恤的品类做举例,在7-10月份是短袖慢慢转入长袖的成交时期,这时我们看生意参谋T恤品类的变化只会看到一路下跌的交易指数。

以上就是关于“品类规划”的分享,希望可以帮助到各位掌柜,有疑问可以及时与我们取得联系,你的评论、点赞、转发会成为我们继续发布的动力!我在振鑫商学院等你的加入!